Overview
Superviseur commercial fmcg Jobs in Lubumbashi, Haut-Katanga, Democratic Republic of the Congo at ITM Tanzania Limited
Title: Superviseur commercial fmcg
Company: ITM Tanzania Limited
Location: Lubumbashi, Haut-Katanga, Democratic Republic of the Congo
About The Job
- Le Superviseur Commercial – FMCG est chargé de piloter, encadrer et développer les activités commerciales d’une équipe de vente spécialisée dans les produits de grande consommation. Il veille à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, à la bonne exécution de la stratégie commerciale terrain et au respect des standards de distribution, de visibilité et de disponibilité des produits sur le marché
Responsibilities
- – Superviser et animer l’équipe des commerciaux terrain FMCG ;
- – Assurer l’atteinte des objectifs de ventes mensuels et annuels ;
- – Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction ;
- – Organiser et contrôler les tournées commerciales sur les points de vente ;
- – Veiller à la disponibilité permanente des produits chez les distributeurs ;
- – Assurer la bonne visibilité des produits (merchandising, PLV, linéaires) ;
- – Suivre les performances individuelles et collectives de l’équipe ;
- – Former et coacher les commerciaux sur les techniques de vente des produits de grande consommation ;
- – Analyser le marché, la concurrence et les tendances de consommation ;
- – Développer et fidéliser le portefeuille clients (grossistes, détaillants, supermarchés) ;
- – Gérer les réclamations clients et proposer des actions correctives ;
- – Produire des rapports réguliers d’activités et de ventes ;
- – Collaborer étroitement avec la logistique pour éviter les ruptures de stock ;
- – Appliquer et faire respecter les politiques commerciales de l’entreprise ;
- – Représenter l’entreprise auprès des partenaires et clients clés.
Requirements
- – Maîtrise des techniques de vente des produits de grande consommation ;
- – Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale ;
- – Expérience obligatoire et avérée dans le secteur des produits de grande consommation (boissons, lait, sucre, savon, l’eau minérale, biscuits, etc ;
- – Une expérience en supervision d’équipe commerciale est fortement souhaitée ;
- – Bonne connaissance des circuits de distribution des produits de grande consommation
- – Capacité d’analyse des indicateurs commerciaux (KPI) ;
- – Maîtrise des outils de reporting commercial ;
- – Leadership et capacité à motiver une équipe ;
- – Orientation résultats et sens des objectifs ;
- – Excellentes capacités de communication et de négociation ;
- – Esprit d’analyse et de résolution de problèmes ;
- – Rigueur, organisation et autonomie
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